Рынок биологически активных добавок — один из самых конкурентных: стоимость традиционных маркетинговых инструментов улетает в космос за рамки окупаемости, а конечные покупатели путаются в тысячах названий.
Рассказываем, как ПромоСтраницы могут это изменить и каких результатов добились наши клиенты.
Рекламное агентство «Медиасфера» работает с ПромоСтраницами Яндекса с момента появления инструмента.
- Креативы готовит собственная редакция: перед запуском мы прорабатываем сценарии, генерируем гипотезы и проводим глубокий анализ целевой аудитории. Наши авторы имеют богатый опыт работы с БАДами, фармой и медицинскими услугами.
- Над текстами работают авторы с высшим медицинским образованием и профильные специалисты — врачи и эксперты в области медицины, что особенно важно для корректного продвижения медицинской тематики.
- В отличие от других агентств наша редакция готовит неограниченное количество вариантов обложек и заголовков. Мы придерживаемся принципа no limit: тестируем столько гипотез, сколько нужно для результата, включая видеообложки. Да, они тоже входят в базовую стоимость наших услуг.
- За ведение проектов отвечают продюсеры с уникальной экспертизой запуска и оптимизации РК в ПромоСтраницах. Клиентам предоставляется еженедельная углублённая аналитика — с перспективой перехода на интерактивные дашборды для оперативного мониторинга показателей в режиме реального времени.
С чем могут помочь ПромоСтраницы?
Статейный инструмент подойдет вам, если вы хотите:
- пробить баннерную слепоту;
- повысить знания покупателей об уже существующем бренде;
- вывести на рынок новый БАД;
- рассказать о БАДе для решения деликатных проблем;
- отстроиться от конкурентов;
- снизить CPA Директа;
- улучшить показатели органической выдачи на маркетплейсах ваших БАДов;
- прогреть пользователей и привести их к покупке.
Вот как это работает.
Пробить баннерную слепоту
Объявления Яндекс ПромоСтраниц размещаются по всей РСЯ. Возможно также размещение в поиске. Однако от традиционных текстово-графических объявлений Директа их отличает подача. Заголовок, краткое описание и быстрые ссылки — все элементы нацелены на то, чтобы человек понял: ему предлагают не что-то опять купить, а почитать о волнующей его проблеме.
Например, продвигая фиторегулятор липидного обмена, мы предлагали читателю узнать, какие его привычки влияют на холестерин. И конечно же, о возможном решении проблемы с помощью данного БАДа.
Статью прочитало свыше 140 тысяч человек и потратили на это более 3 минут. 3 минуты контакта с вашей аудиторией в режиме тет-а-тет: не запомниться — крайне сложно.
Повысить знания покупателей об уже существующем бренде
Формат ПромоСтраниц — длинные статьи. В случае когда речь идет о БАДах, их чтение может занимать от 2 до 5 минут и более. Это время полного контакта «пользователь — бренд»: на странице отсутствуют другие баннеры или любые отвлекающие элементы.
Длительный контакт вызывает доверие. А еще значительно влияет на узнаваемость. Вот какие результаты получились у наших клиентов.
Вывести на рынок новый БАД
Заходить с прямой рекламой на высококонкурентный рынок чаще всего неоправданно с точки зрения экономики. И даже если пользователь перейдет на посадку, он быстро поймет: ему что-то пытаются продать. Поведение при контакте со статьей — совершенно другое.
ПромоСтраницы позволяют «продавать без продаж». Материалы нашей редакции дают для читателя реальную пользу по интересующему его вопросу. Через эту пользу мы показываем вначале экспертизу клиента и лишь затем — решение. То есть сам продукт.
Такая мягкая подача не вызывает отторжения, даже если бренд еще неизвестен человеку, и позволяет безболезненно вовлекать его в коммуникацию. Фактически ПромоСтраницы становятся первым касанием. Причем касанием, хорошо запоминающимся в силу длительного контакта.
Рассказать о БАДе для решения деликатных проблем
Деликатные темы, связанные преимущественно с мочеполовой системой и ЖКТ, имеют ряд ограничений на большинстве рекламных площадок. ПромоСтраницы — не исключение. Однако формат статей позволяет с легкостью их обходить.
Мягкие формулировки, аккуратный подбор иллюстраций, в том числе использование ассоциативных фотографий, позволяют избежать запретов модерации и одновременно рассказать пользователю о важной для него теме (о которой порой и с родными говорить стыдно).
Такой разговор-статья «о табуированном» значительно влияет на рост доверия к бренду, что, в свою очередь, влияет на узнаваемость и впоследствии выливается в продажи.
Отстроиться от конкурентов
Когда большинство конкурентов коммуницируют с потенциальными покупателями короткой рекламой в эфирных СМИ, Директе или яркостью карточек на маркетплейсах, длительная коммуникация через статьи в ПромоСтраницах уже выгодно отличает вас от большинства.
Добавьте к этому глубокое понимание проблемы пользователя, наличие прикладной пользы, дружественную тональность коммуникации и отсутствие агрессивного «купи-купи» — и вы получите впечатляющий результат!
Снизить CPA Директа
7 касаний. Столько в среднем необходимо пользователю, чтобы дойти до совершения целевого действия. Инструменты вроде Директа, работающие с горячей аудиторией, отвечают лишь за последний контакт. Но где и как произойдут все предыдущие?
С ПромоСтраницами вы можете взять всю цепочку касаний с целевой аудиторией под контроль: провести через статьи (получить часть лидов тут), а после — догреть Директом (и вновь получить лиды).
Тем более такая схема экономически обоснована: по данным команды Яндекс ПромоСтраниц, CPA в Директе (цель — клик по кнопке «Купить») снижается до 80% в случае, если первое касание с аудиторией было через статью на ПромоСтраницах.
Команда «Медиасферы» успешно запускает кросс-канальные digital-кампании на базе связки ПромоСтраницы + Яндекс Директ: по нашим внутренним исследованиям, при запуске ретаргетинговой кампании в Директе на аудиторию дочитавших статьи в ПромоСтраницах, CPA снижался более чем в 2 раза.
Улучшить показатели органической выдачи на маркетплейсах ваших БАДов
Длительный контакт «пользователь — бренд» в статье автоматически влияет на поведение пользователей после перехода на посадку. В случае если мы ведем на маркетплейс, качественный трафик — пользователи, которые добавляют товар в корзину/избранное или делают заказ, — считывается алгоритмом маркетплейса как хороший знак, и карточка товара начинает повышаться в органической выдаче.
На ранжирование влияет также рост брендовых запросов на маркетплейсе.
Прогреть пользователей и привести их к покупке
ПромоСтраницы работают преимущественно с холодной и теплой аудиторией. То есть с тем сегментом, где традиционно мы не ждем конверсий. Однако это не совсем так.
- Во-первых, сама статья работает как воронка: пользователь прогревается по мере чтения, что дает нашим клиентам и мгновенные конверсии.
- Во-вторых, по статистике, более 58% конверсий в ПромоСтраницах — отложенные. Для корректной оценки инструмента мы всегда отслеживаем их.
- В-третьих, часть покупок БАДов может происходить в офлайн-точках — аптеках, крупных маркетплейсах. К сожалению, их невозможно отследить. Но рост знаний о бренде, который мы видим по отчетам Search Lift, однозначно будет влиять на пользовательское поведение — как в онлайне, так и в офлайне.
- В-четвертых, увеличить число покупок мы можем, задействовав связку ПромоСтраницы + Яндекс.Директ: ретаргетинговые кампании на аудиторию дочитавших дают кратный прирост эффективности и снижают CPA Директа до 80%.
И все это — не нарушая ФЗ о рекламе
Наша редакция работает рука об руку с юристами, специализирующимися на вопросах медицинского маркетинга. Благодаря этому наши тексты успешно проходят модерацию даже в условиях закручивания гаек ФАС в 2025 году.
Сколько стоит пробный период?
Чтобы понять, подходят ли вам ПромоСтраницы, мы предлагаем провести тестовый запуск, который обойдется в 260 000 рублей.
Расходы:
- бюджет — 200 000 рублей;
- написание 3 статей — 30 000 рублей;
- ведение РК, включая еженедельную отчетность, — 30 000 рублей.
Итого: 260 000 рублей.
Прогнозируемые результаты:
- дочитывания — 16 000;
- переходы на сайт — 10 000;
- цена дочитывания —11 ₽;
- цена перехода — 18 ₽;
- процент переходов — 60%;
- процент дочитываний — 47%;
- CTR — 1,5%.
Расчеты приведены для тестового периода: для оценки эффективности инструмента требуется не менее 3 месяцев открутки РК.
Если вы ставите амбициозные цели по значительному влиянию на узнаваемость или вывод нового бренда на рынок — требуется индивидуальный расчет. Напишите нам, и мы подготовим для вас детальный медиаплан под ваши задачи.
Чтобы лучше понять всю мощь ПромоСтраниц для БАДов, ознакомьтесь с нашими кейсами и статьями
- Как трафик из ПромоСтраниц послужил росту продаж на маркетплейсе: кейс «Статинориз»
- Как привести к бренду 500к пользователей через ПромоСтраницы. Кейс продвижения БАДов
- Как продавать БАДы через digital в 2025 году: аналитика и прогнозы экспертов отрасли
- «ПромоСтраницы» — это не только 50 млн охвата и 14 тысяч прямых конверсий, но и рост интереса к бренду. Кейс БАДов для детей
- Как писать о БАДах: 7 рисков при статейном продвижении добавок в ПромоСтраницах и рекламном кабинете Дзена
- Фарма в ПромоСтраницах: как можно, когда всё нельзя
- Как писать о БАДах: секреты эффективных материалов в Яндекс ПромоСтраницах и Пульсе | Проекте VK