Как застройщикам продавать недвижимость быстрее и дороже

Медиасфера

Покупатель недвижимости сегодня — один из самых осторожных. Каждый месяц новые истории об апартаментах на месте промзоны, домах из сомнительных материалов и «человейниках» в получасе от ближайшей остановки. Рынок переполнен, доверие подорвано, а цена клика в контексте давно улетела в космос.

В этих условиях короткая реклама с призывом «забронируй квартиру» почти не работает. Рассказываем, как статейное продвижение в ПромоСтраницах помогает застройщикам и агентствам выстраивать доверие, прогревать аудиторию и получать брони — даже с нелидогенерирующего канала.

Рекламное агентство «Медиасфера» работает с ПромоСтраницами Яндекса с момента появления инструмента.

• Перед запуском мы прорабатываем сценарии, генерируем гипотезы и проводим глубокий анализ целевой аудитории. Креативы готовит собственная редакция: в штате работают авторы с профильной экспертизой в недвижимости — они умеют говорить с осторожным покупателем на языке доверия, а не давления.
• Для максимального охвата мы готовим неограниченное количество вариантов обложек и заголовков. Используем принцип no limit: тестируем столько гипотез, сколько нужно для результата, включая видеообложки — один из наиболее вовлекающих форматов для демонстрации жилых объектов.
• За ведение проектов отвечают продюсеры с уникальной экспертизой запуска и оптимизации РК в ПромоСтраницах. Клиентам предоставляется еженедельная углублённая аналитика — с перспективой перехода на интерактивные дашборды для оперативного мониторинга показателей в режиме реального времени.

Наши статьи получают не только многотысячные дочитки, но и приносят реальные брони и покупки

С чем могут помочь ПромоСтраницы?

Статейный инструмент подойдёт вам, если вы хотите:

• выйти на новый рынок с минимальными потерями на «прогрев» контекста;
• снять возражения недоверчивой аудитории ещё до захода на сайт;
• продать эмоцию и образ жизни, а не просто квадратные метры;
• привлечь платёжеспособную аудиторию и получить прямые брони;
• снизить CPA Директа за счёт ретаргетинга на прогретую аудиторию.

Вот как это работает.

Выйти на новый рынок без болезненного старта

Запуск контекстной рекламы на высококонкурентном рынке недвижимости — это всегда дорого и долго: первые недели уходят на то, чтобы алгоритмы «раскачались», а конкуренты перестали выдавливать вас с аукциона. Первый бюджет фактически сгорает на обучение системы.

ПромоСтраницы позволяют начинать иначе. Статейные кампании не участвуют в перегретом аукционе контекста — они работают по модели оплаты за дочитывание. Это означает: вы платите только за пользователя, который действительно прочитал ваш материал и уже знаком с объектом.

Именно так зашёл на рынок Санкт-Петербурга наш клиент — новосибирский застройщик ГК «Расцветай». Без раскрученного аккаунта в петербургском Директе, без многомесячной «раскачки» — только ПромоСтраницы, которые снизили стоимость перехода на сайт с 160 до 7 рублей. Канал, который изначально не планировался как лидогенерирующий, принёс прямые брони на 3000 квадратных метров.

Снять возражения ещё до захода на сайт

Покупатель недвижимости, прежде чем оставить заявку, читает десятки отзывов, смотрит обзоры и изучает форумы. Он приходит на ваш сайт уже с набором страхов и возражений — и задача рекламы не просто привести его туда, а привести подготовленным.

Статья в ПромоСтраницах — это 2–5 минут тет-а-тет с потенциальным покупателем до того, как он увидит цену и ипотечные условия. За это время можно показать инфраструктуру района, рассказать о технологии строительства, ответить на типичные страхи и создать живой, достоверный образ объекта. Человек, дочитавший такую статью, заходит на сайт уже настроенным благосклонно.

Это особенно важно при выводе нового проекта: когда о нём ещё ничего не написано и репутация только формируется, именно статья становится первым и главным источником доверия.

Продать эмоцию, а не квадратные метры

Стандартные объявления в агрегаторах превращают даже уникальный жилой комплекс в просто ещё одну карточку среди сотен других. Там нет места для атмосферы, деталей и историй — только планировки, метраж и цена.

Статейный формат работает принципиально иначе. Материалы вроде «Гайд: как выбрать квартиру для семьи с детьми» или «5 причин рассмотреть этот ЖК, если вы ищете квартиру мечты» помогают читателю представить свою жизнь в вашем объекте — в мельчайших деталях. Вы продаёте не квадратные метры, а образ жизни, который они дают.

Такой подход особенно эффективен для загородных проектов, объектов премиум-сегмента и любых ЖК с нестандартным позиционированием — там, где ценность нельзя объяснить одной строчкой объявления.

Получить прямые брони и снизить зависимость от агрегаторов

Агрегаторы недвижимости — и подспорье, и ловушка: они дают поток заявок, но забирают маржу и лишают вас прямого контакта с покупателем. Статья в ПромоСтраницах через бесшовную технологию Scroll2Site ведёт прогретого пользователя напрямую на ваш сайт.

В нашем кейсе с ГК «Расцветай» ПромоСтраницы принесли прямые брони в общей сложности на 3000 квадратных метров — канал, который изначально не планировался как лидогенерирующий. Средняя стоимость лида составила 10 000 рублей при рынке, где лиды в контексте обходятся значительно дороже.

Важно учитывать: значительная часть конверсий в недвижимости — отложенные. Решение о покупке квартиры созревает месяцами. Именно поэтому мы всегда оцениваем эффективность кампаний на длинной дистанции и параллельно выстраиваем ретаргетинговые цепочки.

Снизить CPA Директа

Пользователь, который провёл несколько минут за чтением статьи о вашем ЖК, уже не «холодный»: он знает объект, понимает его преимущества и эмоционально вовлечён. Когда он встречает ваш баннер в Директе или РСЯ — вероятность целевого действия кратно выше.

По данным команды Яндекс ПромоСтраниц, CPA по цели «Покупка» снижается до 34% в случае, если первое касание с аудиторией произошло через статью.

«Медиасфера» продвигает связку ПромоСтраницы + Яндекс Директ как наиболее эффективную экосистему для рынка недвижимости: наши специалисты ведут как традиционный Директ и медийку, так и настраивают ретаргетинговые кампании на аудиторию дочитавших — обеспечивая полный контроль над воронкой от первого касания до брони.

Данные приведены для РК в ПромоСтраницах с бюджетом от 500 000 рублей / месяц

Сколько стоит пробный период?

Чтобы понять, подходят ли вам ПромоСтраницы, мы предлагаем провести тестовый запуск, который обойдется в 255 000 рублей.

Прогнозируемые результаты:

• дочитывания — 14 000;
• переходы на сайт — 7 500;
• цена дочитывания — 17 ₽;
• цена перехода — 33 ₽;
• процент переходов — 45%;
• процент дочитываний — 42%;
• CTR — 1,7.

Расчеты приведены для тестового периода: для оценки эффективности инструмента требуется не менее 3 месяцев открутки РК.

Если вы ставите амбициозные цели по значительному влиянию на узнаваемость или вывод нового бренда/продукта на рынок — требуется индивидуальный расчет. Напишите нам, и мы подготовим для вас детальный медиаплан под ваши задачи.

Ознакомьтесь с нашими кейсами:

Как пробиться на высококонкурентном рынке недвижимости при помощи ПромоСтраниц: кейс ГК «Расцветай»